潜意识对人的购买行为的影响

你对别人的大多数反应都是潜意识的。例如：当你遇到某人时，即使你一句话都没说，你也会立刻对他产生积极或消极的反应。这是潜意识。原因：你以前和很多人打交道的经历都储存在你的潜意识里，成为你永久记忆的一部分。

销售过程中你对客户的反应是潜意识的，客户对你的反应也是潜意识的。

客户是很依赖视觉的。衣着的视觉效果给客户带来的冲击力就像是浪花在击打防洪堤，对客户施加着强大的潜意识影响。

当你穿着得体整洁时，客户会不自觉地认为你来自一家好公司，你的产品或服务质量也非常好。与客户交谈时的肢体语言会对他们的潜意识产生很大的影响。当你坐直，身体微微前倾，专注于周围的事物时，你会让客户更感兴趣，更关心。他会密切关注你，更加关注你的销售信息。在不知不觉中，客户会认为你想要传达的信息是非常重要和有价值的。

你的产品干净、整齐地摆放在适宜的灯光下，颜色鲜亮，就会强烈地吸引客户的眼球，从而给人以正面的暗示。而产品肮脏、凌乱的随便堆在某个地方的话，客户会受到负面的影响。
你的销售演示应该好好地组织、练习和完成，并关注所有的细节。对你的客户而言，你的产品或服务的价值，多达80％隐含在你的演示质量上。如果你的销售演示干脆利落、结构清晰，客户会认为你的产品、服务以及你的公司也同样秩序良好、具有高效率。

要想成功，你必须把自己看作一个专业人士。把你自己和你的客户当作你所在行业中最有教养和学识的人。

潜意识对人们购买行为的影响是明显的。你在销售中使用这些重要的线索越多，你就会变得更好、更积极、更自信，你的销售就会越成功。